據(jù)知情人士透露，環(huán)球音樂集團(tuán)、索尼音樂娛樂以及華納音樂集團(tuán)等大型唱片公司正向字節(jié)跳動施壓，要求 TikTok 分享廣告收入，并提高支付給它們的版權(quán)使用費(fèi)。

　　知情人士表示，在過去一年時間里，這些唱片公司始終在與字節(jié)跳動進(jìn)行談判，并希望在未來幾個月合同到期之前達(dá)成新的協(xié)議。

　　TikTok 已經(jīng)吸引了超過 10 億用戶，并越來越受歡迎，使其成為音樂行業(yè)最強(qiáng)大的造星平臺之一。唱片公司依靠 TikTok 尋找有前途的藝人，并推廣新發(fā)行的專輯。咨詢公司 MIDIA Research 分析師馬克?穆里根(Mark Mulligan)說，TikTok 已經(jīng)成為這些公司最重要的營銷工具。

　　同時，TikTok 也開始從中獲利。市場研究公司 eMarketer 的數(shù)據(jù)顯示，該平臺去年的收入為 40 億美元，2022 年有望達(dá)到 120 億美元。音樂公司希望 TikTok 分享更多收入，并根據(jù)他們藝人作品獲得的點(diǎn)播數(shù)量從廣告銷售中獲得提成。

　　一家大型唱片公司的高管表示，根據(jù)與 Facebook 和 YouTube 等擁有大量受眾的其他平臺達(dá)成的類似協(xié)議，TikTok 應(yīng)該支付比現(xiàn)有協(xié)議高出 2 到 10 倍的費(fèi)用。

　　這些音樂集團(tuán)正在權(quán)衡如何在不與它們最重要的合作伙伴發(fā)生公開糾紛的情況下，更好地增加從 TikTok 獲得的收入。TikTok 將自己定位為促銷工具，但卻不需要像 Spotify 或 YouTube 那樣付費(fèi)。

　　TikTok 全球音樂主管奧勒?奧伯曼(Ole Obermann)在聲明中稱：“我們致力于在使用版權(quán)所有者、詞曲作者和藝術(shù)家的音樂時為他們創(chuàng)造價值，并為我們達(dá)成的交易以及我們在短短幾年內(nèi)為該行業(yè)帶來日益增多的收入來源感到自豪。”奧伯曼之前曾在華納音樂集團(tuán)擔(dān)任首席數(shù)字官。

　　音樂公司最初向 TikTok 授權(quán)版權(quán)時，它還是一個不太賺錢的小型應(yīng)用。TikTok 向大型音樂集團(tuán)支付了一筆固定費(fèi)用，讓用戶在該平臺上分享的視頻中使用它們目錄中的音樂。現(xiàn)在，許多在排行榜上名列前茅的歌曲要?dú)w功于它們在 TikTok 上受到的宣傳。TikTok 把用戶吸引到像 Spotify 這樣的平臺上，后者根據(jù)播放次數(shù)向音樂公司付費(fèi)。

　　索尼、華納和環(huán)球分別于 2020 年 11 月、2021 年 1 月和 2021 年 2 月與 TikTok 達(dá)成了目前的協(xié)議。這些公司繼續(xù)收取固定的費(fèi)用，而不是從收入中分成，部分原因是 TikTok 剛剛開始探索自己的廣告業(yè)務(wù)。這些合同有效期為兩年，不過各方往往傾向于在談判期間短期延長當(dāng)前協(xié)議，而不是讓合同失效。

　　TikTok 與代表獨(dú)立唱片公司的音樂數(shù)字版權(quán)代理機(jī)構(gòu) Merlin 簽署的協(xié)議于今年年初到期，雙方都同意短期延長合同，以避免從 TikTok 服務(wù)中刪除音樂。咨詢公司 MIDIA Research 分析師穆里根說：“唱片公司和出版商給了 TikTok 許可證，讓他們在弄清楚 TikTok 如何運(yùn)作的同時，將他們的音樂目錄貨幣化。現(xiàn)在，他們似乎已經(jīng)達(dá)到了目的。”

　　TikTok 正在蠶食 YouTube 和 Snap 等競爭對手的廣告業(yè)務(wù)，因此從唱片公司的角度來看，現(xiàn)在提出增加分成的時機(jī)似乎正合適。許多音樂公司的高管認(rèn)為，TikTok 應(yīng)該分享廣告收入，其母公司字節(jié)跳動應(yīng)該創(chuàng)建能在全球運(yùn)營的付費(fèi)音樂服務(wù)。然后，字節(jié)跳動可以使用 TikTok 向用戶提供其訂閱產(chǎn)品。

　　字節(jié)跳動已經(jīng)在 2019 年創(chuàng)建了名為 Resso 的付費(fèi)音樂服務(wù)，并將其引入了印尼、巴西和印度等三個市場。據(jù)知情人士透露，Resso 擁有數(shù)千萬月活躍用戶，但到目前為止，該服務(wù)始終難以將其中許多人轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

　　一年多來，字節(jié)跳動也一直在尋求將 Resso 擴(kuò)展到 12 個新市場的機(jī)會。該公司已經(jīng)要求合作伙伴降低費(fèi)用，并希望支付比 Spotify 和 Apple Music 等同行更低的費(fèi)用。版權(quán)所有者對此猶豫不決，索尼今年早些時候從 Resso 上撤下了其音樂。TikTok 發(fā)言人說：“我們不會對商業(yè)談判置評。我們正在與索尼合作，將他們的音樂重新帶回 Resso。”

　　字節(jié)跳動已經(jīng)注冊了 TikTok Music 商標(biāo)，并在探討是否使用該名稱取代 Resso。但該公司尚未要求唱片公司授權(quán) TikTok 在自己的品牌服務(wù)中使用他們的音樂。音樂公司仍然樂觀地認(rèn)為，他們可以說服字節(jié)跳動分享收入，并正在尋找加深與該公司關(guān)系的方法。環(huán)球與 TikTok 合作了一個項(xiàng)目，將音樂領(lǐng)域的新人與馬克斯?馬丁(Max Martin)等著名詞曲作者聯(lián)系起來。

　　唱片公司與 TikTok 的緊張關(guān)系讓音樂行業(yè)的高管們想起了他們與 YouTube 和 Facebook 長達(dá)十年的糾紛。多年來，音樂公司始終在批評他們在硅谷的商業(yè)伙伴，聲稱他們在阻止盜版方面做得不夠。YouTube 和 Facebook 都將自己定位為營銷工具。

　　唱片公司敦促 YouTube 提供基于訂閱的音樂服務(wù)，認(rèn)為哪怕將其 20 億用戶中的一小部分轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，也能大賺一筆。YouTube 最初進(jìn)軍付費(fèi)流媒體領(lǐng)域的嘗試收效甚微，許多音樂行業(yè)的高管認(rèn)為 YouTube 并沒有竭盡全力。

　　但 YouTube 在 2018 年對其付費(fèi)服務(wù)進(jìn)行了全面改革，自那以來已經(jīng)增加了 5000 多萬付費(fèi)客戶。2021 年 7 月至 2022 年 6 月，YouTube 向音樂行業(yè)支付了超過 60 億美元費(fèi)用，現(xiàn)在成為該行業(yè)僅次于 Spotify 的第二大收入來源。YouTube 根據(jù)歌曲的播放次數(shù)向版權(quán)所有者提供廣告收入分成，同時推動用戶訂閱無廣告的音樂服務(wù)。訂閱收入的部分也被分享給版權(quán)所有者。

　　雖然 Facebook 還沒有創(chuàng)建付費(fèi)音樂服務(wù)，但它現(xiàn)在也開始與音樂合作伙伴分享收入。

　　今年 3 月，TikTok 推出了 SoundOn，這項(xiàng)服務(wù)允許藝人將他們的音樂直接上傳到 TikTok 上，并在播放音樂時賺取版稅收入。本月早些時候，字節(jié)跳動開始尋找能夠發(fā)現(xiàn)新人并與他們簽約的高管，就像唱片公司做的那樣。幾年前，Spotify 允許藝人直接上傳音樂。然而，在不到一年的時間里，該公司就關(guān)閉了這項(xiàng)功能。

　　上個月，環(huán)球首席執(zhí)行官盧西安?格蘭奇 (Lucian Grainge) 在談及 TikTok 時對投資者說：“我們將努力爭取，以便讓我們的藝人獲得更多報酬。我以前看到過類似的場景，因此我知道最終結(jié)果。”
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