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東方甄選決定入駐淘寶直播 目前正組建淘寶直播相關團隊

發布時間:2023-08-22 09:25:14來源:36氪

  抖音之外,東方甄選在為自己尋找新的出路。

  36 氪從知情人士了解到,東方甄選已決定入駐淘寶直播,目前公司正在組建淘寶直播相關團隊,且已經初步找好商品供應商,最快將在本月底開播。

  在部分招聘網站上,東方甄選已經掛出淘寶直播相關招聘信息,組建包括對接淘寶直播的商務經理、視覺設計師、選品經理等運營團隊。此外,東方甄選也在整合淘寶平臺商家資源,一些品牌商家已經收到合作邀約。

  36 氪就此向東方甄選求證,對方表示不予置評。


圖片來自網絡/侵刪

  這并非東方甄選第一次跟淘寶直播鬧出“緋聞”。

  2022 年 11 月,網絡曾流傳“東方甄選即將參與淘寶雙 11 直播”的消息,東方甄選創始人俞敏洪很快辟謠,稱東方甄選淘寶直播是誤傳。這次“誤傳”的背景是,東方甄選在去年 6 月在淘寶和天貓開設官方店和旗艦店,銷售東方甄選自營產品,這給了外界猜想的空間。

  而這一次,傳言終于成真。盡管東方甄選在淘寶的直播并未有最終開播日期,但一位知情人士告訴 36 氪,“馬上就要開始了,就在這個月”。

  在淘寶直播,是東方甄選繼轉戰 App 之后,做出的新動作。7 月底,東方甄選自營產品抖音店鋪被平臺關停三天,作為對平臺懲治的回應,東方甄選轉身便在自家 App 上舉行三天促銷活動,并一度沖到 iOS 購物榜榜首。

  據媒體報道,這場封號風波,起因是東方甄選主播在講解配料表時,包裝上有二維碼,被抖音判定引流,隨之關閉了其店鋪。

  東方甄選去年在抖音走紅,但與平臺的蜜月期很快過去,官方直播間在線人數也大不如前。今年 7 月初,東方甄選嘗試在 App 開啟直播,且保持日播。但從官方表態來看,仍不愿意與抖音平臺決裂,對封店一事也回應稱會“積極整改”。抖音方面則始終未予正式回應。

  平臺限流與否,是其中最大的一個爭議點。一位接近抖音方面的消息人士告訴 36 氪,抖音對東方甄選確實有限流。截至目前,東方甄選抖音賬號粉絲數為 3059 萬。

  以農產品帶貨為主,東方甄選主要通過合作第三方供應商搭建起產品供應鏈。去年下半年,東方甄選擴大自營產品 SKU,以強化對供應鏈的掌控力。根據此前財報顯示,2022 年6-11 月,東方甄選共推出 65 款自營產品。

  不過,擴大流量池仍是更大的目標。相較于通過自有 APP 拉新,淘寶是一個更大的存量流量池。根據 QuestMobile 報告顯示,淘寶 APP 6 月平均日活躍用戶數達 4.02 億。而根據七麥數據,東方甄選目前 APP 下載量為 522 萬。

  淘寶直播平臺競爭同樣激烈,新老頭部主播云集。根據浙商證券援引行業數據統計,“淘寶一哥”李佳琦地位穩固,所在的直播機構美腕 2022 年 GMV 超過 650 億元,去年 10 月“交個朋友”與羅永浩在淘寶直播首播,當天交易額超過 1 億元。

  東方甄選開辟淘寶直播的一個背景是,不只是賣貨,淘寶直播對內容的渴求與日俱增,但東方甄選能靠“內容”撬動多大份額的蛋糕,仍有待觀察。
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